經(jīng)常接到客戶的咨詢，大部分客戶首先就問“超純化水設(shè)備一套多少錢？報下你公司生產(chǎn)的超純化水設(shè)備？”當問類似這樣的問題時，公司的銷售或客戶人員總不愿意報價或者說報一個比較低的價格。那么，為什么超純化水設(shè)備廠家不會立即報價給客戶呢？

1.超純化水設(shè)備真的不能報價嗎？

       首先，超純化水設(shè)備選購客戶需要明白是真的不能報價還是另有原因呢。對于了解過超純化水設(shè)備的人來說，肯定明白制藥水處理設(shè)備是設(shè)計方案以及工藝的優(yōu)化整合，并不是標準的產(chǎn)品。也就是說，每套純化水設(shè)備都是的，都是根據(jù)客戶URS需求量身定制的，都是非常符合客戶實際要求的。所以不同大小不同類型不同要求的純化設(shè)備價格都是不一樣的。廠家網(wǎng)上客服需要對客戶的需求有一定的了解，然后把相關(guān)信息反饋到業(yè)務(wù)部市場部人員，再由指定的業(yè)務(wù)人員針對純化水設(shè)備設(shè)計方案從客戶中獲取相應(yīng)信息如每小時出水量，設(shè)備的用途，原水水質(zhì)等。此外，還需要方案設(shè)計人員設(shè)計工藝方案，計算出整個方案的價格，終才才能給客戶報價。這也就是為什么純化水設(shè)備不直接報價的原因。

2.客戶更應(yīng)該關(guān)心的是超純化水設(shè)備的價格嗎？

       站在客戶的角度思考，會出現(xiàn)詢問純化水設(shè)備報價問題的情況，我們認為主要是由以下幾種情況導(dǎo)致的：

       1.不了解純化水設(shè)備的產(chǎn)品形式

       2.沒有充分認識到純化水設(shè)備質(zhì)量高于價格

       3.客戶純化水設(shè)備采購計劃剛啟動，想通過價格進行大篩選

       我們認為，超純化水設(shè)備采購時，客戶應(yīng)該關(guān)心純化水設(shè)備的綜合性價比。一方面，價格低的純化水設(shè)備質(zhì)量以及設(shè)計工藝多數(shù)是沒那么好的，另一方面，價格太低壓榨了廠家的利潤空間，那么廠家只能想盡辦法的降低生產(chǎn)成本，也導(dǎo)致了設(shè)備使用性能壽命的缺憾。這樣的設(shè)備在后期使用過程中會產(chǎn)生許多的問題，以及可能產(chǎn)水水質(zhì)不符合要求等。應(yīng)該在滿足純化水設(shè)備廠家的利潤空間與設(shè)備設(shè)計工藝質(zhì)量之間尋找平衡，也就是綜合的性價比，而不應(yīng)該只關(guān)心設(shè)備價格。